Antonio Carrere, John Deere'de Latin Amerika Pazarlama ve Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcısıdır. Çokuluslu şirkette 20 yıldan fazla süredir görev yapan kendisi, yakın zamanda Brezilya'nın Riverao Preto kentinde düzenlenen Agrishow fuarında Hükümet değişikliği sonrasında Arjantin'deki durum hakkında konuştu. .
-John Deere'ın Arjantin'e olan bağlılığı neden hala güçlü?
-Bu büyüklükte global bir şirkette çalıştığınızda çok uzun vadeli yatırımlar yapmanız gerekiyor. Başka bir deyişle kısa vadeli trendlere bakmıyoruz. Dünyanın daha fazla gıdaya ihtiyacı olduğunu, bizlerin daha fazla insanız olduğunu, aynı zamanda da esas olarak Asya'da ekonominin iyileştiğini ve daha iyi gıdaya ihtiyaç duyulduğunu görüyoruz. İkincisi, dünyanın karbondan arınmayı mümkün kılan yenilenebilir enerjiye olan ihtiyacını değiştirecek. Üçüncü eğilim, insanların büyük şehirlere göç etmesi ve kırsal kesimde çalışmak isteyen insanların giderek azalmasıdır.
Bu trendlerle Latin Amerika'ya, özellikle fabrikalarımızın bulunduğu üç coğrafyaya, Meksika, Brezilya ve Arjantin'e çok yoğun yatırım yapıyoruz. John Deere teknolojiye çok büyük yatırım yapıyor ve üç yıl önce bir makine şirketinden bir teknoloji şirketine dönüşmesini hızlandırmaya karar verdi ve bunun kararlara dönüştürülmesine olanak tanıyan veri analizine odaklandı.
-Bu, Pla'daki son yatırımı açıklıyor…
– Las Rosas'ta Pla için büyük bir açılış partisi düzenledik; burada fabrikayı genişlettik ve üretim döngüsünün tüm ekosistemine verdiğimiz desteği artırmaya devam etmemizi sağladık. John Deere'ın odak noktası budur: Bugün hem ekim, ilaçlama hem de hasat olmak üzere bir üretim döngüsünün tüm operasyonları için çözüm sunan şirketiz. 15 milyon doların üzerinde bir yatırımdı.
Arjantin'in büyük bir gıda ve enerji üreticisi olduğuna inanmaya devam ediyoruz, tıpkı son yıllarda karşılaştığı tüm zorluklara rağmen hala yatırım yapmaya devam eden, hala yatırım yapmaya devam eden Arjantinli tarım üreticisine inanmaya devam ettiğimiz gibi. Bu nedenle tarım açısından çok iyi olacağına inandığımız bir gelecekte onları desteklemek için yatırımlarımıza devam etmek istiyoruz.
-Az önce John Deere'in bir makine şirketinden teknoloji şirketine geçtiğinden bahsettiniz. Bu nasıl başarıldı?
-John Deere, insan potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için hassas tarıma yatırım yapmaya başlar; yani, sahada çalışan insan sayısı giderek azalıyorsa ancak aynı zamanda daha fazla ve sürdürülebilir bir şekilde üretmek istiyorsak, makineyi geliştirecek makinelere ihtiyacımız var. kapasite. Dolayısıyla bugün bu potansiyel, bilgisayarlı görme ve makine öğreniminin yapay zekasından geliyor. John Deere ekosisteminin tamamı var, bunlar John Deere çözümleri ve bu, farklı şirketlerle ortaklık kurmak isteyen diğer markalarla karşılaştırıldığında büyük bir fark yaratıyor.
Sinir merkezi, her makinenin ürettiği tüm bilgilerin buluttan geçtiği ve bir telefona veya bilgisayara depolandığı Operasyon Merkezidir ve John Deere'ın farkı, daha sonra Operasyon Merkezi aracılığıyla talimatların da iletilebilmesidir. bulut aracılığıyla makineye gönderilir.
-Javier Milei'nin hükümetini nasıl görüyorsunuz?
-Bütün hükümetlere bahsettiğim şey, diğerlerine göre daha fazla veya daha az başarı elde eden ülkelerin çok uyumlu bir kamu-özel politikası olmasından kaynaklanmaktadır. Bu son derece uyumlu bir çalışmadır ve hiçbir ülke yalnızca kamu politikaları ya da yalnızca özel politikalar uygulayarak başarılı olamadı. Birlikte çalışmalıyız. Brezilya tarımı desteklemek için çalışmalar yaptı çünkü Brezilya ekonomisinin motorunun tarım olduğunu anlıyor ve bu nedenle tarımın büyümesini desteklemeye yardımcı olan devlet politikalarına sahip. Arjantin'de son yıllarda böyle bir şey olmadı, tam tersi oldu. Vergilerin oluşması üretici üzerinde daha olumsuz etki yaratmaktadır. Dolayısıyla, zaman içinde gelişmek, daha fazla üretmek, gelir elde etmek için yeniden yatırım yapmaya devam etmenin bir yolu yok: Bu nedenle, birlikte çalışarak Arjantin'in çok daha fazlasını üretebileceğine inanıyoruz.
-Arjantin, Brezilya veya ABD gibi rakiplerine kıyasla teknolojide ilerleme kaydetti mi?
-Arjantin'de pazarlanan makinelerin içinde Brezilya'da, Amerika Birleşik Devletleri'nde veya Avrupa'da bulunan tüm teknolojiler bulunmaktadır. Arjantin'de farklı olan şu ki, kısıtlamalar nedeniyle çözüm portföyümüzün tamamını sunma fırsatımız olmadı. Bugün tabii ki senaryo çok değişti. Çözüm önerimiz sınırlıydı. Rosario’da ürettiğimiz ama ithal edemediğimiz ürünlerimiz vardı. Portföy sınırlıydı. Bugün Devlet ithalat kısıtlamalarını gevşetirken biz de başka çözümlerle başka ürünler getirebileceğiz.
Latin Amerika'daki birçok strateji gibi bizim de hibrit bir strateji yapmamız gerekiyor. Yani müşterilerimiz bizden talep ettiği için ithalat yapacağız. Örneğin yakın zamanda Arjantin'in çok iyi pamuk, mısır, soya fasulyesi ve şeker kamışı ürettiği Chaco'daydım. Dünya çapında tek bir pamuk hasat makinesi fabrikamız var. Yani bu fabrika, müşterilerin bizden istediği ürünleri Brezilya'ya veya bu durumda Arjantin'e teslim ediyor.
Tarım sektörünün en büyük traktörünün dünya çapında sanal lansmanını yaptık. Üç yeni model var: 710, 770 ve 830 at. Bu traktörü yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nin Iowa kentindeki küresel bir fabrika üretecek ve biz bu traktörün ilk satışını Brezilya'da (Agrishow sırasında) yaptık. Müşteri istediği zaman Arjantin'e gidecek.
-John Deere'ın Arjantin'e olan bağlılığı neden hala güçlü?
-Bu büyüklükte global bir şirkette çalıştığınızda çok uzun vadeli yatırımlar yapmanız gerekiyor. Başka bir deyişle kısa vadeli trendlere bakmıyoruz. Dünyanın daha fazla gıdaya ihtiyacı olduğunu, bizlerin daha fazla insanız olduğunu, aynı zamanda da esas olarak Asya'da ekonominin iyileştiğini ve daha iyi gıdaya ihtiyaç duyulduğunu görüyoruz. İkincisi, dünyanın karbondan arınmayı mümkün kılan yenilenebilir enerjiye olan ihtiyacını değiştirecek. Üçüncü eğilim, insanların büyük şehirlere göç etmesi ve kırsal kesimde çalışmak isteyen insanların giderek azalmasıdır.
Bu trendlerle Latin Amerika'ya, özellikle fabrikalarımızın bulunduğu üç coğrafyaya, Meksika, Brezilya ve Arjantin'e çok yoğun yatırım yapıyoruz. John Deere teknolojiye çok büyük yatırım yapıyor ve üç yıl önce bir makine şirketinden bir teknoloji şirketine dönüşmesini hızlandırmaya karar verdi ve bunun kararlara dönüştürülmesine olanak tanıyan veri analizine odaklandı.
-Bu, Pla'daki son yatırımı açıklıyor…
– Las Rosas'ta Pla için büyük bir açılış partisi düzenledik; burada fabrikayı genişlettik ve üretim döngüsünün tüm ekosistemine verdiğimiz desteği artırmaya devam etmemizi sağladık. John Deere'ın odak noktası budur: Bugün hem ekim, ilaçlama hem de hasat olmak üzere bir üretim döngüsünün tüm operasyonları için çözüm sunan şirketiz. 15 milyon doların üzerinde bir yatırımdı.
Arjantin'in büyük bir gıda ve enerji üreticisi olduğuna inanmaya devam ediyoruz, tıpkı son yıllarda karşılaştığı tüm zorluklara rağmen hala yatırım yapmaya devam eden, hala yatırım yapmaya devam eden Arjantinli tarım üreticisine inanmaya devam ettiğimiz gibi. Bu nedenle tarım açısından çok iyi olacağına inandığımız bir gelecekte onları desteklemek için yatırımlarımıza devam etmek istiyoruz.
-Az önce John Deere'in bir makine şirketinden teknoloji şirketine geçtiğinden bahsettiniz. Bu nasıl başarıldı?
-John Deere, insan potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için hassas tarıma yatırım yapmaya başlar; yani, sahada çalışan insan sayısı giderek azalıyorsa ancak aynı zamanda daha fazla ve sürdürülebilir bir şekilde üretmek istiyorsak, makineyi geliştirecek makinelere ihtiyacımız var. kapasite. Dolayısıyla bugün bu potansiyel, bilgisayarlı görme ve makine öğreniminin yapay zekasından geliyor. John Deere ekosisteminin tamamı var, bunlar John Deere çözümleri ve bu, farklı şirketlerle ortaklık kurmak isteyen diğer markalarla karşılaştırıldığında büyük bir fark yaratıyor.
Sinir merkezi, her makinenin ürettiği tüm bilgilerin buluttan geçtiği ve bir telefona veya bilgisayara depolandığı Operasyon Merkezidir ve John Deere'ın farkı, daha sonra Operasyon Merkezi aracılığıyla talimatların da iletilebilmesidir. bulut aracılığıyla makineye gönderilir.
-Javier Milei'nin hükümetini nasıl görüyorsunuz?
-Bütün hükümetlere bahsettiğim şey, diğerlerine göre daha fazla veya daha az başarı elde eden ülkelerin çok uyumlu bir kamu-özel politikası olmasından kaynaklanmaktadır. Bu son derece uyumlu bir çalışmadır ve hiçbir ülke yalnızca kamu politikaları ya da yalnızca özel politikalar uygulayarak başarılı olamadı. Birlikte çalışmalıyız. Brezilya tarımı desteklemek için çalışmalar yaptı çünkü Brezilya ekonomisinin motorunun tarım olduğunu anlıyor ve bu nedenle tarımın büyümesini desteklemeye yardımcı olan devlet politikalarına sahip. Arjantin'de son yıllarda böyle bir şey olmadı, tam tersi oldu. Vergilerin oluşması üretici üzerinde daha olumsuz etki yaratmaktadır. Dolayısıyla, zaman içinde gelişmek, daha fazla üretmek, gelir elde etmek için yeniden yatırım yapmaya devam etmenin bir yolu yok: Bu nedenle, birlikte çalışarak Arjantin'in çok daha fazlasını üretebileceğine inanıyoruz.
-Arjantin, Brezilya veya ABD gibi rakiplerine kıyasla teknolojide ilerleme kaydetti mi?
-Arjantin'de pazarlanan makinelerin içinde Brezilya'da, Amerika Birleşik Devletleri'nde veya Avrupa'da bulunan tüm teknolojiler bulunmaktadır. Arjantin'de farklı olan şu ki, kısıtlamalar nedeniyle çözüm portföyümüzün tamamını sunma fırsatımız olmadı. Bugün tabii ki senaryo çok değişti. Çözüm önerimiz sınırlıydı. Rosario’da ürettiğimiz ama ithal edemediğimiz ürünlerimiz vardı. Portföy sınırlıydı. Bugün Devlet ithalat kısıtlamalarını gevşetirken biz de başka çözümlerle başka ürünler getirebileceğiz.
Latin Amerika'daki birçok strateji gibi bizim de hibrit bir strateji yapmamız gerekiyor. Yani müşterilerimiz bizden talep ettiği için ithalat yapacağız. Örneğin yakın zamanda Arjantin'in çok iyi pamuk, mısır, soya fasulyesi ve şeker kamışı ürettiği Chaco'daydım. Dünya çapında tek bir pamuk hasat makinesi fabrikamız var. Yani bu fabrika, müşterilerin bizden istediği ürünleri Brezilya'ya veya bu durumda Arjantin'e teslim ediyor.
Tarım sektörünün en büyük traktörünün dünya çapında sanal lansmanını yaptık. Üç yeni model var: 710, 770 ve 830 at. Bu traktörü yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nin Iowa kentindeki küresel bir fabrika üretecek ve biz bu traktörün ilk satışını Brezilya'da (Agrishow sırasında) yaptık. Müşteri istediği zaman Arjantin'e gidecek.